「家は３回建てないと成功しない」
なんてことを昔の人は言ったそうです。
実は今でもいう人はまだ多くいます！
住宅というのは、一生で一番大きな買い物と言っても過言ではないでしょう！！
そんな一生で一番大きな買い物である大事なマイホームは１回でも失敗なんてしてられないです。 １００円や１０００円で買えるものではないのです！
私は新築住宅の営業として小さな工務店から大手のハウスメーカーで住宅販売に営業として長年携わってきました。
多くのお客様にお会いして行く中で培った知識や経験から、どうやれば住宅を建てるのに失敗しないかをお伝えしたいと思います！
大事な家づくりを失敗しないためにどのような失敗が多いのか、どうすれば失敗しないのかをお伝えしていきます。
家づくりの失敗と対策
土地から探す
私が住宅営業をしているときに、お客様から「土地はもう契約してきたので、１５００万円で３８坪の家を建ててほしいです」と言われたりしました。
ほとんどの場合、資金が足りず家や要望を小さくしていくか、資金を増やしていくことになります。
つまり、妥協するか無理をすることになってしまうのです。
⇒資金は無限ではありませんのでまず、住宅会社を決め、その住宅会社で資金計画を立ててもらいます。
そしてその資金計画の範囲で土地を探していきます。
なぜなら住宅会社によって同じ大きさでも金額が違いますし、契約された土地についても造成費や申請費用が大きくかかってくる土地の場合もあります。
住宅会社にしっかり土地を見てもらい、造成費や申請費などの金額を出してもらい、予算の中での最高の家づくりをすることが大事です。
細かい住宅設備の差や選べるメーカーの差で住宅会社を選ぶ。
⇒住宅設備などの標準仕様などはどこの住宅会社でもある程度融通が利くと思いますし、お金を出せば変えれるようなところになります。
ですので、住宅会社を選ぶときは本質を見て決める、という事が大事です。
住宅会社の本質とは何か？
会社の理念です。
住宅会社の理念は商品のコンセプトに、そして商品の仕様や性能に降りてきます。
ということは細かな仕様を一つ一つ聞くよりは、もととなる理念を営業マンに確認します。
ここをしっかり聞いて納得でき、自分たちとマッチするなと思った住宅会社と一緒に家づくりをすることが失敗しないコツです。
値引きで即決
⇒住宅の営業マンは決算値引きですとか、今月中に決めてもらえればキャンペーンですとか値引きを餌に交渉してくることはあります。
ですが、人生で一番大きな買いものを焦りで冷静な判断ができない状態で購入してしまう可能性があります。
値引きをしないと売れない営業マンや商品などはあなたには似合いません！！
適正価格で値段と商品があったものを冷静に選ぶ覚悟を持ってください！！
住宅会社をランダムにたくさん見てみて比較する。
住宅展示場などでたくさん家が見たいという気持ちもわかりますし、実際見たり説明を聞かないと比較できないということもわかります。
しかし、住宅会社を選ぶのであれば一つ一つの会社で複数回会う必要もありますし、一回の説明も２時間から3時間くらいかかります。
しかも、自分の仕事が休みの日に、です。
つまりとても疲れるのです。
さらに、お客様の中には10社見てきましたとか言われている方もいましたが、どこがどんな印象だったかも覚えていませんでした。
これでは比較できません。
⇒ではどうすればよいかというとお近くの住宅相談カウンターにまず行きます。
そこで、ご自身のご要望を伝えます。そして年収や勤務先なども伝えて（ヒアリングがあります）行くとおすすめの住宅会社を紹介してくれます。
相談カウンターの方はそれぞれの住宅会社の特徴を知っているので、比較検討する際に高額すぎて検討に入らないところや、そもそも希望のデザインがないとか必要な性能に満たないなどの検討しなくていいところにはいかなくて済みます。
住宅会社選びに疲れてしまって家づくりを中断してしまう方は実は結構います。
住宅会社を決めた後は土地を決め、建物の図面の打ち合わせで間取りを決め、インテリアの打ち合わせで、、、、
と住宅会社決定後も多くのことを決めていくのでまずは住宅会社選びのプロからのアドバイスを聞き訪問するメーカーを決めることが大事です。
愛知・静岡の方であればイエタテがおすすめです。
相談はもちろん無料で顧客満足度９８％と信頼できる相談窓口になります。
オススメの無料相談カウンター(静岡・愛知の方向け）
イエタテ相談カウンター
ほとんどの人が家を建てるとき、家づくりについては素人です。わからないことだらけです。
住宅を建てるためには必ずプロとなるパートナーを選びます。
それは住宅会社の営業マンだったり、不動産屋さんだったりします。
そのパートナー選びのプロが住宅相談カウンターです。
まとめ
家を建てるときは住宅会社を決めてから土地を探す。
住宅会社を決める際は食う宅相談カウンターを使う。
細かい仕様などより住宅会社の理念をしっかり聞き自分の要望とマッチするか確認する。
値引きなどに惑わされず、冷静に比較決断する。
家づくりはしっかりポイントを押さえて進めていけば、本当に楽しいものです。
楽しみながらこれからずっと住んでいく大事な家づくりをしてください！！
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